Les repreneurs potentiels et leurs conseillers ont besoin de bien connaître l'entreprise à céder pour mesurer les risques liés à l'opération et au final prendre la décision d'achat. Afin de garantir la transmission, il appartient au cédant de construire un argumentaire de cession de l'entreprise qui permettra de répondre rapidement et objectivement aux questions du repreneur. Les conseillers transmission vous aident à franchir les différentes étapes tout en préservant la plus stricte confidentialité.

Constituer le dossier de présentation de l’entreprise à céder

Il est préférable, dans un premier temps, de communiquer au repreneur potentiel une fiche synthétique de présentation. S’il souhaite poursuivre l’examen du projet de reprise, l'accès au dossier sera conditionné à la signature d'un accord de confidentialité.

Le dossier de présentation a pour objectif de fournir une information factuelle et fiable sur l’entreprise à reprendre, il devra comprendre : 

1. Les éléments de présentation de l'entreprise
2. Les données financières et comptables
3. Les orientations stratégiques et actions de progrès
4. Les autres documents utiles (bail commercial, contrats, ...)
5. La valorisation de l'entreprise

Rédiger et publier une annonce de cession

La rédaction de votre offre de cession nécessite une attention particulière pour susciter l’intérêt des repreneurs potentiels.

Il est important de rester vigilant sur le niveau de confidentialité que vous souhaitez conserver.

Votre conseiller vous guidera dans la rédaction.

Consultez la bourse d’opportunités d’affaires des CCI et des CMA.

Trouver un repreneur

Votre conseiller vous aide à :

• définir le profil recherché
• pré-sélectionner des repreneurs potentiels en fonction des critères fixés
• vous mettre en relation avec eux
• suivre l'avancée des négociations
• vous orienter vers des conseils spécialisés (experts comptables, avocats, notaires, conseillers en fusion-acquisition, ...)

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Certaines de ces actions bénéficient du soutien financier de la Région et de l'Union Européenne.