Les repreneurs potentiels et leurs conseillers ont besoin de bien connaître l'entreprise à céder pour mesurer les risques liés à l'opération et au final prendre la décision d'achat. Afin de garantir la transmission, il appartient au cédant de construire un argumentaire de cession de l'entreprise qui permettra de répondre rapidement et objectivement aux questions du repreneur.

Les conseillers des CCI  vous proposent, en préservant la plus stricte confidentialité, de vous aider à :

Constituer le dossier de présentation de l’entreprise à céder

Tout d’abord, il est préférable, dans un premier temps, de communiquer au repreneur potentiel une fiche synthétique de présentation. S’il souhaite poursuivre l’examen du projet de reprise, il est préférable de conditionner l'accès au dossier à la signature d'un accord de confidentialité.

Le dossier de présentation a pour objectif de fournir une information factuelle et fiable sur l’entreprise à reprendre. Eluder les points faibles, masquer les carences, … serait contreproductif pour vous et pour le repreneur.

Ce dossier de présentation devra comprendre :

1/ Les éléments de présentation de l'entreprise

2/ Les données financières et comptables

3/ Les orientations stratégiques et actions de progrès

4/ Les autres documents utiles (bail commercial, contrats, ...)

5/ La valorisation de l'entreprise

Rédiger et publier une annonce de cession

La rédaction de votre offre de cession nécessite une attention particulière. L’annonce concernant l’entreprise à céder doit susciter l’intérêt des repreneurs potentiels.

Toutefois, le besoin de confidentialité peut être différent selon que l’on cède un commerce avec une clientèle de particuliers ou une PME qui adresse une clientèle de professionnel. Pour cette dernière, la confidentialité du projet est souvent requise pour ne pas perturber la relation avec les clients, les fournisseurs, les concurrents et plus globalement tous les partenaires de l’entreprise.

Aussi, l’offre doit être à la fois attractive mais également, ne pas apporter des précisions qui permettrait d’identifier l’entreprise en question.

Votre projet de cession est diffusée sur la bourse d’affaire Transentreprise la bourse d’opportunités d’affaires des CCI et des CMA.

Trouver un repreneur

Dans le cadre de ce dispositif, le conseiller "transmission" de la CCI territoriale ou de la CCI Occitanie vous aide:

• à définir le profil du repreneur recherché
• à pré-sélectionner des repreneurs potentiels en fonction des critères fixés
• à vous mettre en relation avec les repreneurs
• à suivre l'avancée des négociations
• à vous orienter vers des conseils spécialisés (experts comptables, avocats, notaires, conseillers en fusion-acquisition, ...)

Certaines actions bénéficient du soutien financier de la Région et de l'Union européenne dans le cadre du plan régional "Entreprendre en Occitanie".

Adresses et liens utiles

• Transentreprise la bourse d’opportunités d’affaires des CCI
• Le site "Entreprendre en Occitanie", cliquez