L’export, territoire d’opportunités

Le point de vue de Bruno Bonnel, Secrétaire général pour l’investissement, en charge de France 2030

« L’innovation est une course mondiale. Lorsque France 2030 soutient un projet d’innovation, c’est parce que nous croyons à son potentiel vis-à-vis de la concurrence étrangère. Il est donc primordial que ces innovations partent le plus rapidement possible à la conquête du monde et génère de la richesse pour l’entreprise et pour notre pays. C’est cette logique qui nous a poussés à créer le programme France 2030 Export avec Business France, la Team France Export et les services déconcentrés de l’État. Je suis ravi de la dynamique : plus de 900 entreprises ont été intégrées et entament leur déploiement à l’international. Nous avons déjà quelques belles histoires : les drones d’XSun en Arabie saoudite, la messagerie d’Olvid en Belgique, le logiciel de gestion de transport public de Flowly en Australie… Les marchés à l’exportation sont des éléments de la croissance des entreprises d’innovation. »

"L’action de la CCI Occitanie dans le cadre de  France 2030 Export a été décisive dans l’émergence puis la structuration de cette ambition à l’international"

Créé en 2019, Caelis est un fabricant et un maintenancier d'enceintes climatiques et de stabilité, équipements qui reproduisent les conditions d’un environnement donné (chaud, froid, humidité, sécheresse, pression, lumière…) pour tester le comportement et le vieillissement de pièces, sous-ensembles, composants, principes actifs… Aéronautique, automobile, spatial, Défense, pharmaceutique…, Caelis compte parmi ses clients les secteurs aux cahiers des charges les plus exigeants.

Lauréat France 2030 en 2024, l’entreprise a pu postuler au volet export du dispositif. « C’est dans ce cadre, et alors même que nous avions décidé d’aller à l’international, que nous avons entendu parler de France 2030 Export. Inès Baguigui, notre conseillère de la CCI Occitanie nous a expliqué ce que cela permettait en termes d’aide en nous sensibilisant au fait que nous étions éligibles au dispositif. Problème, si nous avions bien reçu la notification confirmant que nous étions lauréats France 2030, cet avis n’avait pas encore été publié. Inès Baguigui s’est alors démenée pour que ce contretemps administratif ne soit pas bloquant pour notre candidature. En septembre 2024, grâce à son action, tout était rentré dans l’ordre et nous avons donc pu bénéficier du volet export de France 2030. Elle nous a expliqué que nous pouvions bénéficier de subventions pour participer à des salons, sur le financement de Volontaire International en Entreprise (VIE*)…

En complément des conclusions des 2 missions Export que nous avions lancées avec Business France -une en Belgique et une en Suisse-, cela nous a décidés à adopter une vraie stratégie à l’international et pas à saisir seulement quelques opportunités pouvant se présenter. L’ambition est là puisque nous avons recruté un Directeur commercial export d'expérience, ancien Directeur export monde de 57 ans, et que nous prévoyons un budget dédié de 750 000 € sur les 3 prochaines années. L’action de la CCI Occitanie dans le cadre de « France 2030 Export » a été décisive dans l’émergence puis la structuration de cette ambition à l’international. Merci à leur équipe ! »

Sébastien Delattaignant, Directeur général de Caelis, Lauréat France 2030

« Je suis arrivée à la CCI Occitanie au moment du lancement du programme « France 2030 Export ». L’entreprise avait candidaté avant que cela soit autorisé. J’ai donc longuement échangé avec mon collègue de Paris pour le sensibiliser au potentiel et à la qualité de Caelis. Au vu de leurs performances et de leurs produits, il était clair qu’ils avaient de nombreux atouts pour réussir à l’export, sujet pour lequel ils étaient prêts et très motivés.

J’ai expliqué à Sébastien Delattaignant ce que nous pouvions lui apporter : de la mise en réseau, de l'accompagnement, commencer à lui ouvrir des portes en lui faisant gagner beaucoup de temps avant, le moment venu, de les laisser en autonomie… Nous avons commencé par la Belgique et la Suisse et l’accompagnement de nos collègues de Business France a été très concluant, ce qui a donné aux associés l’envie et la conviction d’aller plus loin.

Rappelons que ce programme consiste en un accompagnement sur 30 mois avec 50 % de prise en charge sur une enveloppe de dépense totale de 100 000 €. Cela comprend la participation à des salons, les missions de prospection et de communication du VIE*. Nous avons de viser le court terme en attendant l’embauche d’un Directeur export senior très expérimenté -aujourd’hui effective- et qui, à terme, pourra contribuer à la formation d’un profil junior. C’est ce que nous avons fait et, grâce à « France 2030 Export », l’entreprise a les moyens de ses ambitions à l’export. »

Inès Baguigui - Conseillère International à la CCI Occitanie